“營(yíng)銷之路”走向何方？（三）

三、中央空調(diào)行業(yè)未來營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革步伐的加快和加入WTO的日益臨近，中央空調(diào)行業(yè)同其他行業(yè)一樣面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，作為一個(gè)技術(shù)上較為成熟、各方面管理較為規(guī)范的行業(yè)，中央空調(diào)行業(yè)很早就進(jìn)入與國際知名品牌共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也正是在這樣一種優(yōu)勝劣汰強(qiáng)大壓力的沖擊和激勵(lì)下，國內(nèi)中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在參加國際競(jìng)爭(zhēng)中逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)國際資源優(yōu)化配置的過程中，將把更多優(yōu)秀的民族品牌推向國際市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位；同時(shí)，中國巨大的市場(chǎng)潛力也將吸引更多的國際資金、技術(shù)和人才等關(guān)鍵生產(chǎn)要素的進(jìn)入，從而加速整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。另一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，隨著消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化和環(huán)保化，將促使生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整思路，重新定位，主動(dòng)迎接新的挑戰(zhàn)。因此，在“新經(jīng)濟(jì)”的良好形勢(shì)下，如何調(diào)整中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，尋求技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，最大限度地滿足消費(fèi)群體的多層次需求將成為制約和推動(dòng)整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)迅猛發(fā)展的主導(dǎo)因素。我們不難預(yù)測(cè)，在未來5—10年，我國中央空調(diào)行業(yè)無論在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)需求、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制以及行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面都將出現(xiàn)較大的飛躍。
　   據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年中國境內(nèi)各類中央空調(diào)機(jī)組的市場(chǎng)總規(guī)模為27358臺(tái)，其中，離心式冷水機(jī)組583臺(tái)，渙化鏗吸收式冷熱水機(jī)組2613臺(tái)，風(fēng)冷冷熱水機(jī)組8530臺(tái)，活塞式冷水機(jī)組4315臺(tái)，螺桿式冷水機(jī)組2706臺(tái)。與1998年同期相比，風(fēng)冷冷熱水機(jī)組增長(zhǎng)48．3％，螺桿式冷水機(jī)組增長(zhǎng)18．3％，離心式冷水機(jī)組增長(zhǎng)7．4％。從中央空調(diào)產(chǎn)品生命周期的角度加以分析，中央空調(diào)主流產(chǎn)品還處于整個(gè)周期的成熟期階段，因此，在未來5—10年，主流產(chǎn)品不會(huì)有大的改變，僅從產(chǎn)品性能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面得到部分改進(jìn)和調(diào)整。
　　近十年是我國制冷空調(diào)行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，制冷空調(diào)工業(yè)產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)率達(dá)20％，個(gè)別年份和某些產(chǎn)品甚至達(dá)到30％。作為我國國民經(jīng)濟(jì)一個(gè)新興的行業(yè)，隨著建筑業(yè)、工商設(shè)施及人民生活質(zhì)量的提高，對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品的需求日益加大，需求范圍和需求層次也呈現(xiàn)復(fù)雜化和多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。
　　我國中央空調(diào)行業(yè)近十年的飛速發(fā)展，很大程度上得益于房地產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展。1999年全年固定資產(chǎn)投資比1998年同期增長(zhǎng)7％，在所有增長(zhǎng)中房地產(chǎn)投資的同比增長(zhǎng)幅度最大，平均增幅約18％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)幅度。以1998年為例，我國全年竣工面積達(dá)17.09億平方米，其中，城鎮(zhèn)住宅約為4.77億平方米，公共建筑為4.33億平方米。房地產(chǎn)投資規(guī)模的上升，特別是辦公用房和商業(yè)用房規(guī)模的上升，必將導(dǎo)致中央空調(diào)產(chǎn)品需求總量的高速增長(zhǎng)。由此預(yù)測(cè)，若年增長(zhǎng)率保持12％左右，在2005年我國中央空調(diào)市場(chǎng)需求總量將達(dá)200億元人民幣，2010年達(dá)350—400億元人民幣。
　　在各類中央空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)日趨成熟化的今天，中央空調(diào)性能和質(zhì)量的內(nèi)核化日益明顯，空調(diào)產(chǎn)品使用的高性能電機(jī)、壓縮機(jī)、控制器、磁控管閥、傳感器等關(guān)鍵部件越來越成為我國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的壁壘和障礙，也使得國內(nèi)中央空調(diào)絕大多數(shù)產(chǎn)品很難在短時(shí)間內(nèi)趕上或超過國際先進(jìn)制造企業(yè)的生產(chǎn)水平。由于國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)核心部件技術(shù)進(jìn)口的規(guī)模和范圍沒有降低，市場(chǎng)的補(bǔ)缺不足部分仍完全依賴進(jìn)口，造成進(jìn)口中央空調(diào)配套設(shè)備數(shù)量與金額的逐年上升。這種狀況一方面將制約行業(yè)整體水平的提高，另一方面也造成中央空調(diào)行業(yè)部分資源的浪費(fèi)。因此，在今后中央空調(diào)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，重主機(jī)、輕配套的局面將有所改善，整個(gè)行業(yè)將呈現(xiàn)協(xié)調(diào)、持續(xù)、快速、健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)!