渠道資源多元化 空調(diào)行業(yè)市場依然存在

2012年，全球經(jīng)濟(jì)低迷，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑，加之房地產(chǎn)調(diào)控等多項(xiàng)措施，空調(diào)制冷行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，上半年，國內(nèi)中央空調(diào)市場呈現(xiàn)增長放緩現(xiàn)象。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的上半年數(shù)據(jù)顯示，2012上半年我國中央空調(diào)行業(yè)總?cè)萘考s為270億，增幅與2011年同期相比下滑10.2%，同比增速接近三年來的最低點(diǎn)，商用空調(diào)方面，上半年行業(yè)總體市場規(guī)模約為247億元，同比下降11.2%，也出現(xiàn)連續(xù)多年上漲后行業(yè)首次出現(xiàn)下滑。下半年雖然政府采取了一些調(diào)控政策，但整體市場未能回暖。這一系列的數(shù)據(jù)和市場低迷的現(xiàn)實(shí)狀況使很多空調(diào)企業(yè)對未來市場感到迷茫。
有市場才有需求，對于國內(nèi)空調(diào)行業(yè)來說，不斷尋找新的市場渠道，開挖新的市場需求點(diǎn)，才能突破行業(yè)寒冬，破繭成蝶，繼續(xù)發(fā)展。而對于目前中國空調(diào)企業(yè)來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)一直并存，市場渠道依然存在。

一、建筑節(jié)能市場巨大 助推中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展

我國是能源大國，也是能耗大國。隨著全國城鎮(zhèn)化速度的加快，能源消耗已經(jīng)成為我們不得不面對的問題。為解決能耗問題，中央部委積極推動(dòng)建筑節(jié)能化，相關(guān)政策或方案陸續(xù)出臺。今年上半年，有關(guān)部門確定了將全國近40座城市作為“十二五”期間公共建筑節(jié)能改造重點(diǎn)城市，要求每個(gè)城市未來兩年內(nèi)完成改造建筑面積不少于400萬平方米。

目前，我國有20%電能用于中央空調(diào)，這意味著中央空調(diào)的節(jié)能指標(biāo)將是產(chǎn)品占領(lǐng)市場的關(guān)鍵所在，中央空調(diào)是建筑節(jié)能的最重要環(huán)節(jié)。中央空調(diào)作為公共建筑的重要配套設(shè)備之一，市場將迎來巨大發(fā)展機(jī)遇，能夠“分食”這一市場蛋糕的毫無疑問地屬于高效能中央空調(diào)產(chǎn)品。

隨著國家對建筑節(jié)能工作的的大力推進(jìn)，中央空調(diào)成當(dāng)前到2015年建筑節(jié)能服務(wù)行業(yè)發(fā)展的巨大力量，必將導(dǎo)致中央空調(diào)產(chǎn)品需求總量的高速增長。專家認(rèn)為，隨著國家對建筑節(jié)能的大力推進(jìn)，中央空調(diào)成為當(dāng)前建筑節(jié)能服務(wù)行業(yè)發(fā)展的重要對象，必將導(dǎo)致中央空調(diào)產(chǎn)品需求總量的高速增長，中央空調(diào)行業(yè)將被整體拉動(dòng)。預(yù)計(jì)到2015年末，建筑節(jié)能的市場規(guī)模將達(dá)到600億元，中央空調(diào)節(jié)能的市場規(guī)模將達(dá)到240億元。

在低迷的市場下，不少企業(yè)響應(yīng)國家節(jié)能減排規(guī)劃，開掘市場新空間。其中，投資者自掏腰包幫耗能企業(yè)設(shè)計(jì)節(jié)能方案，并與企業(yè)分成的合同能源管理新模式受到了中央空調(diào)企業(yè)的青睞，合同能源管理在建筑節(jié)能或?qū)⒂瓉泶蟀l(fā)展。可以預(yù)見，合同能源管理機(jī)制將會成為中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個(gè)趨勢，也將拉動(dòng)中央空調(diào)行業(yè)在建筑節(jié)能中走的更遠(yuǎn)。

 二、行業(yè)細(xì)分化趨勢明顯 新市場或成新出路

隨著制冷技術(shù)不斷進(jìn)步與各種特定環(huán)境對制冷空調(diào)設(shè)備的需求不斷深化，制冷空調(diào)設(shè)備開始適應(yīng)特定環(huán)境、特定人群甚至特定造型與特定外觀的要求，出現(xiàn)了一系列適應(yīng)特殊環(huán)境發(fā)展的設(shè)備和產(chǎn)品，例如船用空調(diào)、高溫空調(diào)、電柜空調(diào)以及潔凈空調(diào)等。細(xì)分市場成為商用空調(diào)開發(fā)市場的一條途徑，各個(gè)廠家都在研究與開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，其市場潛力不可估量。

目前，我國現(xiàn)在處于飛速發(fā)展時(shí)期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大型建筑工程等項(xiàng)目需求旺盛。房地產(chǎn)、通信、醫(yī)療衛(wèi)生、交通等等與生活服務(wù)息息相關(guān)的工程項(xiàng)目中，空調(diào)無時(shí)無刻都在扮演著不可或缺的角色，它們對空調(diào)性能、特點(diǎn)要求各不相同，新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予了商用空調(diào)產(chǎn)業(yè)極大的發(fā)展空間，細(xì)分市場中蘊(yùn)含巨大商機(jī)。

隨著市場的發(fā)展，商用空調(diào)領(lǐng)域派生出很多的細(xì)分行業(yè)，比如說，機(jī)房空調(diào)、快捷酒店用空調(diào)、針對醫(yī)院的潔凈空調(diào)，針對煙草行業(yè)的專用空調(diào)、針對制藥行業(yè)的專業(yè)空調(diào)。行業(yè)細(xì)分趨勢明顯，可以預(yù)見商用空調(diào)的市場需求會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

在低迷的市場環(huán)境中，為走出困境，不少企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，已經(jīng)將研發(fā)重點(diǎn)投入細(xì)分行業(yè)，研究與開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，深挖細(xì)分市場，希望在某一領(lǐng)域做精做透，以期在未來市場中占據(jù)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者地位，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

正是由于市場對于不同類型空調(diào)的需求的不斷增加，行業(yè)細(xì)分化已經(jīng)成為我國空調(diào)行業(yè)發(fā)展必不可擋的趨勢?？梢灶A(yù)見，隨著空調(diào)行業(yè)細(xì)分化越來越明顯，細(xì)分市場必然成為拉動(dòng)整個(gè)空調(diào)行業(yè)發(fā)展的新熱點(diǎn)。

三、三四級市場渠道潛力巨大 或成發(fā)展新引擎

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)取得飛躍式發(fā)展，消費(fèi)水平大大提高，消費(fèi)需求也不斷增加。而自“十一五”以來，中央提出實(shí)施西部大開發(fā)、促進(jìn)中部地區(qū)崛起等戰(zhàn)略，中西部經(jīng)濟(jì)也取得進(jìn)步，拉動(dòng)了整體市場的需求。中西部和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場的興起，儼然成為我國空調(diào)行業(yè)一個(gè)新的消費(fèi)渠道，形成次于發(fā)達(dá)城市一二級市場的另一市場熱點(diǎn)。

2012冷凍年度上半年，三四級市場已成為拉動(dòng)內(nèi)銷市場高速增長的主引擎，顯然是各空調(diào)企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)。不少企業(yè)率先動(dòng)作和提前規(guī)劃，將產(chǎn)品銷售的觸角深入三四級市場。

從今年上半年市場情況來看，目前一二級市場表現(xiàn)平穩(wěn)，市場飽和度較高、增長乏力，于此同時(shí)，地產(chǎn)調(diào)控也影響著一二級市場的空調(diào)銷售?？照{(diào)企業(yè)顯然也注意到了這一點(diǎn)，正努力下沉到三四級市場，先發(fā)制人，搶分蛋糕。相比而言，三四級市場增長速度和空間較大，已成為空調(diào)行業(yè)最重要的增長點(diǎn)，將繼續(xù)拉動(dòng)三四級空調(diào)市場發(fā)展。從空調(diào)企業(yè)反饋的情況來看，三四級市場空調(diào)銷量的下滑幅度明顯小于一二級市場。

而在渠道上，一二級市場趨向飽和，三四級市場有待釋放。眾多空調(diào)企業(yè)也看到目前國內(nèi)一些一級市場開始萎縮，但二三級市場放量明顯，不少企業(yè)已經(jīng)著重于尋找市場增長點(diǎn)和潛力市場，除了華東等成熟市場，空調(diào)廠商開始向三四級市場邁進(jìn)，將逐步滲透到中西部地區(qū)的地級市和發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級市。

三四級市場渠道的悄然興起和日漸成熟，為中國空調(diào)行業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場需求，或?qū)⒊蔀槔瓌?dòng)行業(yè)發(fā)展的新引擎。

雖然，目前對于國內(nèi)空調(diào)行業(yè)來說，渠道資源十分多元化，市場空間依然存在，但如何有效的利用這些市場資源使自己在接下來的挑戰(zhàn)中脫穎而出，是企業(yè)必須要考慮的問題。國內(nèi)空調(diào)企業(yè)必須根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)，挑戰(zhàn)發(fā)展戰(zhàn)略和方向，選擇最適合自己的發(fā)展道路與模式，充分利用市場資源，深挖渠道，深耕市場，才能在未來的市場競爭中立于不敗之地。

值此之際，慧聰空調(diào)制冷網(wǎng)為發(fā)揮行業(yè)權(quán)威媒體影響力，推動(dòng)空調(diào)制冷行業(yè)發(fā)展，傾力推出年度暖通空調(diào)制冷行業(yè)“奧斯卡”——“欣盛杯”2012慧聰網(wǎng)第六屆中國空調(diào)行業(yè)十大品牌評選活動(dòng)、2012慧聰網(wǎng)第六屆中國冷凍冷藏行業(yè)十大品牌評選活動(dòng)頒獎(jiǎng)盛典，本次活動(dòng)將于2012年11月27日在北京拉開帷幕。屆時(shí)行業(yè)精英將齊聚一堂，共話發(fā)展，共賞品牌綻放之美，共謀未來發(fā)展出路。敬請期待！