2012年建材市場：創(chuàng)新營銷向縣域發(fā)展

原材料上漲、人工費上漲等詞語給2012年建材行業(yè)當(dāng)頭一棒，建材市場整體局勢急轉(zhuǎn)直下，但是在市場一片冷清狀況之時，不少建材市場逆勢而上，一些前所未有的新現(xiàn)象在家居建材行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)——家居市場引進(jìn)建材產(chǎn)品，運行一年的建材市場引進(jìn)高端品牌產(chǎn)品，老牌建材市場拆遷改造向更高規(guī)格邁進(jìn)，縣域裝飾市場成立讓消費者購買裝飾材料更省力……建材行業(yè)通過營銷手段創(chuàng)新化、銷售渠道多元化等方式給衢州建材市場帶來了新的活力。

事件一：新鳳朝裝飾材料市場改造工程啟動關(guān)鍵詞：大型專業(yè)建材市場

經(jīng)過多年發(fā)展，新鳳朝裝飾材料市場已經(jīng)成為衢州百姓購買建材的必去市場，多年來方便了許多裝修業(yè)主購買建材。但隨著市場發(fā)展及消費者對購物環(huán)境、品牌要求的變化，新鳳朝市場的改造計劃被提上日程。

“走創(chuàng)新型、品牌型、特色型、質(zhì)量型的發(fā)展之路，提高市場的品位，才能進(jìn)一步打造新鳳朝市場品牌，所以從今年7月起，新鳳朝裝飾材料市場第一期地板、門業(yè)館的提升改造開始執(zhí)行?！毙馒P朝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)衢州市政府“邊拆遷，邊安置，邊改造，邊經(jīng)營”的指導(dǎo)思想，從穩(wěn)定200余戶經(jīng)營戶的角度考慮出發(fā)，新鳳朝裝飾材料市場將改造工程分三期建設(shè)，第一期8個月竣工，第二期8個月竣工，第三期和第四期15個月竣工。

據(jù)了解，目前一期工程地板、門業(yè)館正按照計劃施工，預(yù)計2013年4月將正式投入使用，地板、門業(yè)館分為2層，共計2萬多平米，一樓經(jīng)營地板，二樓經(jīng)營門業(yè)、樓梯。目前招商已經(jīng)全部招滿，匯聚了眾多國內(nèi)知名地板、門業(yè)品牌。

據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，全部改造后的新鳳朝裝飾材料市場將擁有綜合區(qū)、陶瓷衛(wèi)浴區(qū)、地板門業(yè)區(qū)、板材區(qū)四大區(qū)域，是專業(yè)建材銷售模式的大型綜合性的建材市場。

事件二：廣匯建材廣場引進(jìn)多個奢華建材品牌關(guān)鍵詞：建材精品商場

廣匯建材廣場2011年9月28日開業(yè)，是一家以瓷磚、衛(wèi)浴為主，地板、木門、墻藝等為輔的精品商場，目前已入駐的都是國內(nèi)外知名的中高端建材品牌。今年，廣匯建材廣場引進(jìn)了如奢華瓷磚品牌米洛西石磚、德國衛(wèi)浴品牌ROY衛(wèi)浴和主營樓梯、木門、別墅窗的歐雅國際原木館等頂級建材品牌，進(jìn)一步優(yōu)化了商場內(nèi)的品牌，為消費者提供更多選擇機(jī)會，將商場打造成一座展示國際時尚建材風(fēng)尚、提供高品質(zhì)建材產(chǎn)品的精品商場。

值得一提的是，廣匯建材廣場不僅引進(jìn)了多個奢華建材品牌，還在服務(wù)上下功夫。今年3月，廣匯家居舉行了客戶服務(wù)節(jié)，在廣匯建材廣場設(shè)立洗車點，為廣大衢城車主提供全年免費、不限次數(shù)的洗車服務(wù)，為廣大車主節(jié)約洗車費用的同時，也展示了廣匯家居客戶至上的服務(wù)宗旨。

事件三：紅星美凱龍設(shè)立建材專區(qū)關(guān)鍵詞：工廠直營

衢州紅星美凱龍在擁有名品家具的同時，今年還在一樓開設(shè)了建材專區(qū)，加大了對名品建材的品牌引入。

“目前，紅星美凱龍的建材專區(qū)主要以潔具、門、窗等為主營品類，商場立志打造工廠直營為基礎(chǔ)，讓工廠品牌直接進(jìn)入商場，打通中間環(huán)節(jié)，以更實惠、更全系列的產(chǎn)品供應(yīng)衢州市場?！睋?jù)商場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，設(shè)立建材專區(qū)的目的是為了讓消費者跑更少的路買到更多的實惠，紅星美凱龍是專業(yè)的家居連鎖商場，不僅能利用自身的規(guī)模與實力，為消費者提供獲得更優(yōu)惠的價格，還能提供更多種類與款式的家具建材產(chǎn)品，讓消費者隨意挑選。

事件四：常山、江山今年分別開出建材市場關(guān)鍵詞：縣域戰(zhàn)略

今年除了市區(qū)幾大建材市場想方設(shè)法轉(zhuǎn)型、升級、整合，縣域建材市場也是一片火熱，常山開出迅鴻國際家居廣場，江山也有了第一個專業(yè)建材市場。

記者了解到，近幾年許多縣域居民的消費能力已有了極大的提高，對于建材消費要求進(jìn)一步加大，許多居民追求產(chǎn)品高性價比，有的甚至還特別崇尚求名牌服務(wù)，而在縣城里符合他們需求的產(chǎn)品顯然數(shù)量有限，而建材市場集結(jié)了眾多建材品牌，極大的滿足了消費者的消費需求。

據(jù)一品牌衛(wèi)浴代理商分析，眾商家著重布局縣域市場，除了因為其廣闊的市場，同時還有縣域市場對于市區(qū)市場的反哺作用。據(jù)介紹，很多縣城居民不顧路途遙遠(yuǎn)特意跑到市區(qū)購買建材，這讓注重售后服務(wù)的建材商家有些捉襟見肘。因為要提供完善的售后服務(wù)，路途的遙遠(yuǎn)顯得很費成本。如果在縣域市場擁有自己的品牌代理，那將極大地解決產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，既擴(kuò)大了銷路又保證了服務(wù)，極大地促進(jìn)了品牌推廣。

據(jù)記者了解，目前龍游、開化、常山、江山四個縣域共有五個建材市場，競爭也十分激烈。