我們出版此書(shū)基于三大思考：
　　1.　本書(shū)立足IT行業(yè)，針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)。國(guó)內(nèi)關(guān)于戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍確實(shí)不少，但是針對(duì)特定行業(yè)來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃的書(shū)籍并不多見(jiàn)。為此，我們進(jìn)行了大量的調(diào)查和資料收集工作，編寫(xiě)出這本針對(duì)性強(qiáng)的《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃》一書(shū)。
　　2.　本書(shū)選用經(jīng)典案例和最新實(shí)例，通俗易懂，易于理解。書(shū)中所選的案例包括國(guó)內(nèi)、外IT行業(yè)的案例，結(jié)合專(zhuān)家分析和講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
　　3.　本書(shū)有大量操作性和使用性強(qiáng)的分析工具和研究方法，幫助讀者運(yùn)用到實(shí)際工作中，做到真正意義上的學(xué)以致用。
　　《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃》一書(shū)，本著理論聯(lián)系實(shí)際的宗旨，力求做到通俗易懂、實(shí)用性強(qiáng)。不管是企業(yè)的高層管理者、高等院校的學(xué)生，還是不具備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)的從業(yè)人員，都可以從書(shū)中學(xué)到受益一生的關(guān)于戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)。
　　本書(shū)融合了當(dāng)今許多國(guó)內(nèi)、外營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和專(zhuān)家的觀點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)是站在巨人的肩膀上完成的。

第一部分 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
　第一章 戰(zhàn)略如此重要
　 第一節(jié) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
　　一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系
　　案例 IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　二、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要性
　　三、為什么營(yíng)銷(xiāo)策劃如此重要
　　四、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃還是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃
　 第二節(jié)　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵時(shí)期
　　一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初時(shí)
　　案例　搜狐的力量
　　二、企業(yè)進(jìn)入全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)
　　三、企業(yè)推出具有戰(zhàn)略意義的全新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)
　　四、企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的整合時(shí)
　 第三節(jié)　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容
　　案例　TCL電腦的十年敗亡路
　第二章 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題
　 第一節(jié)　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題
　　一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題（一）　——將策劃做成關(guān)于指標(biāo)需要達(dá)到的目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)這　　些目標(biāo)相關(guān)費(fèi)用的支出預(yù)算
　　二、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題（二）　——忽略戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行過(guò)程
　　三、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題（三）　——對(duì)策劃缺乏計(jì)劃
　　四、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題（四）　——過(guò)于細(xì)化、過(guò)于超前
　　五、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題（五）　——將策劃視為一年一度的例行公事
　　六、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題（六）　——將策劃任務(wù)委派給一個(gè)策劃者
　 第二節(jié)　戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的主要障礙
　　一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的主要障礙（一）　——最高權(quán)力者和高層管理人員的支持不力
　　二、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的主要障礙（二）　——缺乏完善的組織結(jié)構(gòu)和職能部門(mén)

第二部分 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃
　第三章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略審視
　 第一節(jié)　戰(zhàn)略要素的分析
　　案例　恒基偉業(yè)商務(wù)通隱形手機(jī)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃
　　……　
　第四章 企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境審視
　第五章 客戶(hù)審視
　第六章 產(chǎn)品審視
　第七章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　第八章 渠道策略
　第九章 如何打造信息化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
　第十章 漏斗理論
附錄