糾纏于電信設(shè)備冷戰(zhàn)中的中興通訊

北京時間12月4日消息，《福布斯》亞洲日前對中興通訊董事長侯為貴進(jìn)行了專訪。侯為貴在訪談中提到了公司當(dāng)前在美國遇到的誤解和困境，并表示他將在公司步入正軌后退休。

以下為即將在12月10日出版的《福布斯》亞洲雜志對侯為貴專訪的文章全文：

在近30年里，侯為貴總是在正確的時間出現(xiàn)在了正確的地點(diǎn)。侯為貴在1985年前往深圳創(chuàng)辦了一家電信設(shè)備公司，這家公司后來成為了中興新通訊設(shè)備有限公司。中興新通訊設(shè)備有限公司開始為跨國公司生產(chǎn)配件，隨后開始為中國的電話網(wǎng)絡(luò)制造自有設(shè)備。在移動技術(shù)開始在新興市場獲得蓬勃發(fā)展時，中興新通訊設(shè)備有限公司開始前往海外市場極力爭取訂單。中興通訊2004年在香港掛牌交易，并趕上了全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的繁榮。

不過對于美國國家安全設(shè)備而言，中興通訊當(dāng)前卻是在錯誤的時間出現(xiàn)在了錯誤的地點(diǎn)。作為一家制造電信設(shè)備的中國公司，中興通訊被定性為危險分子，被打上這一標(biāo)簽意味著美國越來越多的擔(dān)心來自中國的網(wǎng)絡(luò)攻擊和間諜活動。在經(jīng)過了一年的聽證會后，美國國會下屬的一個委員會在10月份表示，中興通訊和華為“無法被證實(shí)免于外國國家干預(yù)。”作為回應(yīng)，中國官員譴責(zé)美國存有貿(mào)易保護(hù)主義和“冷戰(zhàn)思維?！?/span>

對中興通訊董事長侯為貴而言，在這一時間段出現(xiàn)這樣的問題顯然非常糟糕。他的公司今年第三季度凈虧損達(dá)到3.1億美元，這也是公司自首次公開招股以來表現(xiàn)最糟糕的一個季度。今年以來，中興通訊的股價更是累計(jì)下跌了55%。美國對中興通訊和華為的安全調(diào)查，讓兩家公司的雄心壯志受挫。不過中興通訊的規(guī)模更小，辯解稱更容易受到影響。目前仍是私有公司的華為總部同樣位于深圳，這家公司不需要回答外部投資人關(guān)心的問題。

市場調(diào)研公司ForresterResearch駐北京分析師布萊恩·王（BryanWang）表示，“華為的規(guī)模更大，而且是一家私有公司，因此就投資而言該公司的靈活性更強(qiáng)?！痹摲治鰩煴硎?，不過這兩家公司都沒有選擇，只能在海外市場尋求增長。

侯為貴在今年4月份已經(jīng)迎來71歲的生日，他僅持有大約市值100萬美元的中興通訊股票。不過在侯為貴創(chuàng)辦的這家公司正處于十字路口時，他并沒有考慮退休的問題。相反他決定帶領(lǐng)著這家公司度過困難時期，其中便包括了美國聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）對中興通訊向伊朗銷售美國技術(shù)的調(diào)查。
侯為貴極為罕見的在中興通訊總部接受的采訪中，強(qiáng)調(diào)了該公司當(dāng)前如何專注于盈利、在海外市場削減支出，以及在國內(nèi)市場加速推出下一代無線網(wǎng)絡(luò)的問題。他說，“我對公司將很快實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇充滿信心。”

中國是全球最大的智能手機(jī)市場，運(yùn)營商們正在對新無線設(shè)備進(jìn)行投資。今年10月份，中國移動(微博)與中興通訊和其它設(shè)備制造商簽約，開始在13座城市測試4G網(wǎng)絡(luò)，這也為該網(wǎng)絡(luò)在2014年投入商用鋪平了道路。市場分析師表示，運(yùn)營商推遲測試以及歐洲業(yè)務(wù)的虧損，導(dǎo)致中興通訊在第三季度出現(xiàn)虧損。

中興通訊在11月中旬宣布以2.08億美元的現(xiàn)金出售一家子公司，這將讓公司的業(yè)績得到提升，這也將會支撐中興通訊全年實(shí)現(xiàn)盈利。投資銀行高盛預(yù)計(jì)，中興通訊今年的營收將達(dá)到150億美元；凈利潤達(dá)1.22億美元。侯為貴表示，中興通訊今年來自美國市場的營收應(yīng)當(dāng)能夠達(dá)到10億美元，其中的絕大多數(shù)均來自于手機(jī)銷售。

但是更大的問題是中興通訊當(dāng)前在總規(guī)模達(dá)550億美元的全球無線設(shè)備市場處于何種地位，該市場被瑞典的愛立信、華為和阿爾卡特-朗訊所統(tǒng)治。

通過向歐洲和北美的運(yùn)營商提供折扣，中興通訊已經(jīng)在這些市場獲得了立足點(diǎn)，只不過付出了比中國和非洲市場利潤率更低的代價。侯為貴把公司進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場定為一項(xiàng)長期戰(zhàn)略。他承認(rèn)，“我們向大型跨國運(yùn)營商提供了非常優(yōu)惠的商業(yè)條款……這也導(dǎo)致公司出現(xiàn)了巨額虧損?！?/span>

雖然中興通訊的消費(fèi)設(shè)備已經(jīng)占據(jù)了公司營收的三分之一，但是該項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤率非常微薄。中興通訊目前是全球第四大手機(jī)制造商，第三季度的市場份額達(dá)到了3.9%。不過就利潤率而言，因?yàn)橹信d通訊在海外市場銷售的絕大多數(shù)手機(jī)均為捆綁了運(yùn)營商協(xié)議的廉價產(chǎn)品，且品牌知名度幾乎不存在，導(dǎo)致該公司在利潤上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星電子和蘋果。

中興通訊手機(jī)當(dāng)前的平均銷售價格為125美元，該公司的新款智能手機(jī)當(dāng)前開始向中高端市場傾斜，因?yàn)檫@些市場的利潤更高。侯為貴表示，“我必須承認(rèn)，我們與三星電子和蘋果之間仍有著很大的差距，不過我們正在努力處理這一問題?！?/span>

自中興通訊1985年創(chuàng)辦之時，該公司就面臨著類似的挑戰(zhàn)，當(dāng)時中國正在進(jìn)口電信設(shè)備。6年之前，中國在深圳這個沉睡的漁村創(chuàng)建了經(jīng)濟(jì)特區(qū)。當(dāng)時，近鄰的仍被英國統(tǒng)治的香港據(jù)說是電話線路總數(shù)已經(jīng)超過了整個大陸。當(dāng)時很明顯，想要實(shí)現(xiàn)追趕，外國銷售商對中國而言是必不可少的選擇，本土公司仍需要等待。

侯為貴出生在南寧，在被分配至西安的一家國有航天研究所從事設(shè)計(jì)集成電路的工作之前，他曾是一名教師。當(dāng)時，他經(jīng)常出差到深圳購買來自于香港的設(shè)備。1985年，侯為貴和6名工程師創(chuàng)辦了中興半導(dǎo)體（ZhongxingSemiconductor），這也是這家國有航天研究所的子公司，并得到了一位香港私人投資者的投資。在1997年在深圳證券交易所進(jìn)行首次公開招股之前，這家公司重組為中興通訊。

起初，中興通訊的工程師專注于設(shè)計(jì)電話交換機(jī)和電路。在中興通訊36層總部大陸新建成的博物館里，驕傲的成列著該公司設(shè)計(jì)的首部接線總機(jī)，以及年輕時候的侯為貴和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的照片。在該博物館里，還成列著這家公司的第一輛汽車——一輛深藍(lán)色的奔馳轎車。

到了上世紀(jì)90年代，中興通訊開始進(jìn)入由外國制造商統(tǒng)治著的國內(nèi)市場。在1990年至1995年，中國大陸的電話用戶數(shù)量從700萬猛增至4100萬，但是本土制造商沒有獲得什么成功。不過隨著外國制造商開始采購中興通訊和華為的廉價設(shè)備，這也為它們安裝和經(jīng)營自己的設(shè)備奠定了基礎(chǔ)。

一種共識認(rèn)為，中國的電信設(shè)備制造商的發(fā)展得到了政府的資助。駐北京的產(chǎn)業(yè)顧問大衛(wèi)·沃爾夫（DavidWolf）認(rèn)為，這是虛構(gòu)的事情。沃爾夫強(qiáng)調(diào)，在中興通訊和華為對正確的技術(shù)進(jìn)行投資的同時，其它國有的競爭對手卻未能跟上產(chǎn)業(yè)變革并悄然沉淪。

誰擁有中國電信(微博)設(shè)備公司，以及誰在控制這些公司的問題，是令美國立法者頭疼的問題。美國眾議院情報(bào)委員會得出的結(jié)論是，因?yàn)樗鼈兊膰冶尘?，在關(guān)鍵的基礎(chǔ)設(shè)施上中國公司不能得到信任。眾議院情報(bào)委員會主席邁克·羅杰斯（MikeRogers）表示，“我們對華為和中興通訊感到非常擔(dān)心，因?yàn)樗鼈兣c中國政府之間的聯(lián)系?！?
    誰持有中興通訊的股份？作為中興通訊的第一大股東，中興新通訊設(shè)備有限公司是一家由西安微電子技術(shù)研究所（XianMicroelectronics）、一家國有企業(yè)和侯為貴創(chuàng)辦的一家投資基金聯(lián)合控股的公司。中興通訊剩余近70%的股票均由普通股股東持有。侯為貴表示，中興通訊是一家對股東負(fù)責(zé)的私有公司。他說，“我個人認(rèn)為，無論國家持有公司多數(shù)或少數(shù)股權(quán)并不相關(guān)，因?yàn)槲覀兪且患疑鲜?、透明的公司?！?/span>

當(dāng)問及美國眾議院的報(bào)告以及它對排斥中興通訊參與美國電信基礎(chǔ)設(shè)備的競標(biāo)問題，侯為貴慎重的選擇了自己的言語。他說，“我們清楚，美國市場是一個法制的自由市場，但是我們不理解這份報(bào)告。”

美國眾議院情報(bào)委員會的報(bào)告指出，中興通訊組建了黨委會，這意味著中國共產(chǎn)黨對這家公司的控制。侯為貴則表示，中國所有的私有公司都需要組建黨委會，但是黨委會對公司管理并不產(chǎn)生任何影響。他說，他自己不是黨員，也不是黨組成員，不過公司首席執(zhí)行官史立榮是黨組成員。當(dāng)問及中興通訊黨委做些什么時，侯為貴表示，“我想美國的議員們確實(shí)高估了黨委會在公司業(yè)務(wù)中所起到的作用?！?/span>

自從美國眾議院宣稱，報(bào)告還有未公布的機(jī)密部分，暗示還有更大的內(nèi)幕。中興通訊和華為都憤憤不平地表達(dá)了不滿，均稱沒有在設(shè)備中安裝后門。調(diào)查報(bào)告也回避了另外的問題，即美國間諜機(jī)構(gòu)有沒有收集到任何海外電信網(wǎng)絡(luò)被非法收集數(shù)據(jù)的案例，或者是否有美國制造商背后活動。

在銷售到美國的絕大多數(shù)電信設(shè)備當(dāng)中，都包含著來自于中國的配件，包括了由諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊制造的交換器和路由器。阿爾卡特朗訊和一家中國國有公司還在上海成立了一家合資公司。侯為貴表示，中興通訊向全球超過100個國家銷售設(shè)備，沒有一個國家因?yàn)榘踩檻]而阻止中興通訊的產(chǎn)品。他說，“這就是事實(shí)的真相。我們的設(shè)備不會帶來任何威脅。”

不過對中興通訊而言，危險在于其它國家可能會以美國為榜樣。印度政府在2010年曾仔細(xì)斟酌了對中國設(shè)備的禁令，但隨后放寬條件需要對進(jìn)口的產(chǎn)品進(jìn)行安全監(jiān)察。不過印度的一家國有機(jī)構(gòu)近來又建議政府禁止中興通訊和華為參與該國的國有光纖網(wǎng)絡(luò)競標(biāo)。澳大利亞政府在國家寬帶網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目上也采取了類似的舉措，禁止華為參與競標(biāo)。

在伊朗問題上中興通訊同樣受到了打擊，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)該公司違反貿(mào)易禁令向伊朗提供美國品牌的設(shè)備。中興通訊就此表示，該公司正在配合美國政府的調(diào)查，并一直對出口美國原件產(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)格的控制。思科最近結(jié)束了與中興通訊長達(dá)7年的伙伴關(guān)系，原因是有報(bào)道稱該公司的產(chǎn)品被運(yùn)往伊朗。

向伊朗出口產(chǎn)品的問題反映出中國與美國科技公司之間的相互影響。侯為貴表示，中興通訊今年購買美國高科技配件的支出將達(dá)到約30億美元。該公司在美國已經(jīng)聘用了超過300名職員，其中大多數(shù)為美國人。不過這并不能消除美國立法者對中國的敵意。

侯為貴表示，中興通訊將繼續(xù)向西方市場銷售電信設(shè)備，并試圖打造自己的品牌。在接受《福布斯》亞洲記者的采訪之前，他用一個早上的時間與一家西班牙寬帶運(yùn)營商的官員舉行了會談。侯為貴表示，他經(jīng)常因業(yè)務(wù)原因出差，他也不清楚自己已經(jīng)訪問過多少個國家。

雖然以上的訪談中沒有跡象顯示這位1985年來到深圳的企業(yè)家已經(jīng)準(zhǔn)備退休，不過侯為貴表示，“某一天，出于某種理由，任何人都不得不‘解甲歸田’。當(dāng)公司業(yè)務(wù)良好、運(yùn)營正常，那時我會選擇退休。”