地暖從90年代初到目前已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展歷程，整個(gè)行業(yè)從無(wú)到有，從小大，從不被人們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在普遍使用，從東北到江南，地暖行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在被全社會(huì)所廣泛關(guān)注。這中間有我們廣大的企業(yè)和所有地暖人的辛勤努力也有行業(yè)協(xié)會(huì)和各級(jí)政府等對(duì)行業(yè)的關(guān)懷和幫助，特別是我們的行業(yè)媒體及時(shí)的將地暖的最新資訊和企業(yè)的新產(chǎn)品新工藝進(jìn)行報(bào)道和宣傳，和企業(yè)一起得到了發(fā)展和成長(zhǎng)。在今天慶祝地暖沙龍成立一周年的高興日子里我代表地暖在線網(wǎng)站和《地暖商情》雜志對(duì)地暖沙龍表示熱烈祝賀！愿地暖沙龍?jiān)睫k越好，為地暖企業(yè)的發(fā)展走出一條成功的新路來(lái)！
一、 地暖行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景
根據(jù)行業(yè)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)從事地暖行業(yè)的企業(yè)大小總共超過(guò)10000家，其中地暖材料供應(yīng)商大約有1000多家，其他大多是地暖施工企業(yè)和其他從事地暖的行業(yè)。目前光北京市的地暖企業(yè)大約有1000多家，大多從事地暖施工。目前地暖施工企業(yè)每年還以高速度增長(zhǎng)。地暖企業(yè)整體處在一種高速度的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，地暖在建筑中的使用量每年也在高速度的增長(zhǎng)。盡管行業(yè)的人士抱怨市場(chǎng)混亂和價(jià)格降低，但是一點(diǎn)也阻擋不住地暖發(fā)展的良好勢(shì)頭。這和其他行業(yè)的發(fā)展一樣，勢(shì)必經(jīng)過(guò)的一個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)淘汰過(guò)程。經(jīng)過(guò)這個(gè)艱苦過(guò)程以后地暖市場(chǎng)勢(shì)必走向一個(gè)規(guī)范有序的健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)，那些注重質(zhì)量和品牌宣傳的企業(yè)，那些注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展的企業(yè)將必定是這場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的最后勝利者?？傊粋€(gè)蓬勃發(fā)展和健康有序的地暖行業(yè)正在不遠(yuǎn)處向我們走來(lái)。
地暖的高速發(fā)展給我們廣大的地暖企業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。很多企業(yè)已經(jīng)在近幾年的發(fā)展中抓住機(jī)遇快速成張起來(lái)，一大批品牌被我們行業(yè)所認(rèn)可，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?！?/span>
二、地暖行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況
巧合的是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展幾乎是和地暖同步發(fā)展起來(lái)的。都基本是在上世紀(jì)90年代后期開始發(fā)展到2000年后得到大力發(fā)展，近幾年才逐漸走向高速發(fā)展和應(yīng)用階段。
1、 企業(yè)已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳和培植品牌的工具。
可喜的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及我們的地暖企業(yè)已經(jīng)非常了解互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)宣傳中的作用，很多企業(yè)已經(jīng)很好的進(jìn)行利用。打開百度搜索，輸入“地暖”關(guān)鍵詞，我們可以找到240多萬(wàn)篇的相關(guān)資料，這都是我們行業(yè)內(nèi)人士這幾年發(fā)布到網(wǎng)上被百度搜錄的。而且更可喜的是在第一頁(yè)我們看以看到10個(gè)企業(yè)全部是花錢買百度排名推廣的。這足以說(shuō)明我們的企業(yè)家是非常明智的，他們?cè)敢饣ㄥX利用互聯(lián)網(wǎng)做宣傳，愿意投入互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來(lái)效益。
2、 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用造就了幾個(gè)地暖品牌在這里需要著重提出的是中國(guó)地暖網(wǎng)在地暖行業(yè)為企業(yè)普及推廣互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用所作出的卓越貢獻(xiàn)。地暖網(wǎng)在成立的兩年多中投入了巨大人力和物力一直在為行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用而吶喊。而且取得了非常好的效果，一大批品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展都得益于地暖網(wǎng)的推廣，比如PSI地暖清洗設(shè)備、OLV地暖降溫裝置、金明卡釘、嘉中機(jī)械等等今天都成為我們熟知的品牌，企業(yè)充分品嘗到了互聯(lián)網(wǎng)帶給他們的甜頭，而且在繼續(xù)更好的利用。而且通過(guò)品牌的培植和發(fā)展一批企業(yè)家個(gè)人的名字也在業(yè)界叫響。這些如果沒有網(wǎng)絡(luò)的加入是不可能的想象，要達(dá)到同樣的效果需要付出大的多的時(shí)間和努力?！?/span>
三、 地暖企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用存在的問(wèn)題
1、 在觀念上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不夠重視
很多企業(yè)家知道互聯(lián)網(wǎng)的作用，但認(rèn)識(shí)不足，還停留在對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用的低級(jí)階段。我們問(wèn)：“你用不用網(wǎng)絡(luò)銷售？”，很多企業(yè)都會(huì)說(shuō)，我們有網(wǎng)站。但是根據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)能夠查到的有自己網(wǎng)站的企業(yè)全行業(yè)不超過(guò)200家，做的象樣的網(wǎng)站不到50個(gè)，每月更新信息的微乎其微，有專門網(wǎng)絡(luò)管理的就更少了。我們企業(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量如何呢，企業(yè)家門關(guān)心過(guò)么？那些點(diǎn)擊量的數(shù)字我們自己看了都感覺臉紅，在這就別說(shuō)了。難怪不少企業(yè)家抱怨上網(wǎng)沒有用，只是停留在網(wǎng)上有資料讓人查個(gè)聯(lián)系方式什么的，處在一種極其低級(jí)的使用狀態(tài)。
2、 在網(wǎng)絡(luò)推廣使用上存在嚴(yán)重的誤區(qū)
由于我們企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的不足，盲目相信有些網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)的銷售人員不負(fù)責(zé)任的介紹，花了錢起不到應(yīng)有的作用，主要表現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
?、拧⒚つ孔非罅髁?。追求流量的現(xiàn)象出現(xiàn)在第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)到了比較理智的認(rèn)識(shí)流量的時(shí)候，什么流量才有用？什么流量沒有用？現(xiàn)在是在追求流量的同時(shí)更加追求行業(yè)的有效流量。我們地暖行業(yè)是個(gè)小行業(yè)，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還處在初級(jí)階段，專業(yè)上網(wǎng)族還不是很多，地暖行業(yè)網(wǎng)站不可能象門戶網(wǎng)站那樣有可觀的流量，但是我們應(yīng)該看到，我們每一個(gè)流量都是我們行業(yè)內(nèi)人士帶來(lái)的，每一個(gè)流量都有可能成為我們的潛在客戶，只有這樣的流量才是我們所期待的。地暖網(wǎng)站的流量是有行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r所決定的，在當(dāng)前不可能一下達(dá)到很高的水平。不認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)就不可能認(rèn)識(shí)地暖行業(yè)網(wǎng)站，否則就會(huì)盲目的去追求其他大的非行業(yè)網(wǎng)站，這是不好的現(xiàn)象！
?、啤㈠X花的不是地方，花了冤枉錢
剛才說(shuō)到，我們企業(yè)家非常重視網(wǎng)絡(luò)推廣，在百度搜索地暖關(guān)鍵詞時(shí)整個(gè)第一頁(yè)都是我們企業(yè)花錢推廣的。我們花了這么貴的錢接到多少個(gè)電話，又有多少個(gè)業(yè)務(wù)成交呢？只有企業(yè)自己知道。要知道百度盡管是非常好的搜索引擎，但是來(lái)自百度的流量很多并不是我們的客戶。
⑶、不了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，仍在使用落后的產(chǎn)品。
很多企業(yè)還在使用“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”，我問(wèn)過(guò)很多企業(yè)，“你們做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣么？”很多企業(yè)多會(huì)說(shuō)我們做過(guò)啊，我們的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是××，還一下買了十幾個(gè)的都有！要知道現(xiàn)在網(wǎng)民的搜索習(xí)慣早已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)實(shí)名過(guò)度到了搜索引擎時(shí)代，從2005年后網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的使用越來(lái)越少，到現(xiàn)在基本處在一種將要淘汰的狀態(tài)，但是我們的企業(yè)還在使，甚至我們有的的行業(yè)網(wǎng)站也還在使！我們花了不該花的錢！企業(yè)家會(huì)說(shuō)“我們不知道啊，他們讓我們——”
3、很多企業(yè)沒有配置電腦，配置了也不會(huì)使用
有些企業(yè)配置了電腦，也上網(wǎng)了，但根本不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)。包括很多知名的業(yè)在內(nèi)都不知道如何使用好網(wǎng)絡(luò)，不知道哪些是免費(fèi)資源，如何利用免費(fèi)資源等等。
4、還有很多企業(yè)沒有電腦，他們連做個(gè)標(biāo)書都需要去求人，很多老板開著高級(jí)轎車請(qǐng)人做標(biāo)書。你說(shuō)他們沒有錢買電腦么？
四、 解決方案
十幾年的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用告訴我們一個(gè)真理，那就是：未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，未來(lái)的幾年我們會(huì)越來(lái)越依靠和使用互聯(lián)網(wǎng)，就象今天我們使用手機(jī)一樣，沒有手機(jī)就無(wú)法做生意，沒有互聯(lián)網(wǎng)同樣會(huì)無(wú)法做生意！事實(shí)證明網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)銷售的一個(gè)最為有效的法寶。地暖行業(yè)幾乎全部都是由大大小小的中小企業(yè)組成，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，提高行業(yè)整體互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平是一個(gè)急需解決的問(wèn)題，是我們行業(yè)內(nèi)致力于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和應(yīng)用的同仁們無(wú)法推卸的責(zé)任！那么，如何解決這些問(wèn)題呢？地暖在線在這里做了一些嘗試性的工作，愿意在此和大家分享，我們的解決方案是：
1、 組建行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
在對(duì)行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)研究二年以后地暖在線在2007年3月份正式上線。它是綜合了現(xiàn)有行業(yè)優(yōu)秀平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)耗時(shí)二個(gè)月搭建起來(lái)的。上線后沒有進(jìn)行任何形式的宣傳和推廣已經(jīng)得到了廣大行業(yè)人士的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的試運(yùn)行后，經(jīng)過(guò)征求廣大企業(yè)的意見又在今年6月底進(jìn)行了全面的的改版。改版后的地暖在線將會(huì)成為一個(gè)企業(yè)所歡迎的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
2、 建立中國(guó)地暖企業(yè)聯(lián)盟
在這一點(diǎn)上，地暖沙龍為我們做出了很好的榜樣。地暖在線是一個(gè)B2B性質(zhì)的行業(yè)平臺(tái)，是企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，它的主要服務(wù)對(duì)象就是廣大業(yè)內(nèi)的企業(yè)和從業(yè)人員。地暖在線力圖將廣大的企業(yè)全部組建起一個(gè)企業(yè)聯(lián)盟，開展線上線下的廣泛溝通交流，形成一個(gè)真正的地暖商圈。給廣大企業(yè)家門創(chuàng)造一個(gè)友好交流的空間。地暖在線以媒體的優(yōu)勢(shì)地位免費(fèi)為企業(yè)聯(lián)盟提供網(wǎng)絡(luò)空間和網(wǎng)絡(luò)支持，免費(fèi)為聯(lián)盟企業(yè)組織相關(guān)活動(dòng)。
3、 培訓(xùn)指導(dǎo)企業(yè)
為企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)使用人才，有條件的話組織企業(yè)網(wǎng)絡(luò)集中培訓(xùn)或到企業(yè)上門服務(wù)等各種方式為企業(yè)培養(yǎng)人才，是企業(yè)能夠正確熟練的使用網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)服務(wù)。
4、 建立更多的終端用戶
積極的開展宣傳活動(dòng)，讓更多的企業(yè)配置電腦，接通網(wǎng)絡(luò)。
5、成立平面媒體《地暖》雜志，同時(shí)在線下開展宣傳服務(wù)。
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