組織結構

優(yōu)點

缺點

職能型營銷組織

機構簡單、分工明確、管理方便，便于發(fā)揮不同部門的專業(yè)知識與專門技能，有利于在人力使用上提高效率。

分立門戶過多，易使各單位只顧本身工作，并為了獲得更多的預算和較其它部門更高的地位而相互競爭，給經(jīng)理的協(xié)調(diào)帶來難度。

產(chǎn)品型營銷組織

對所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應，對自己所管理的產(chǎn)品即使是一些名氣較小的產(chǎn)品也不會被忽視。

由于產(chǎn)品經(jīng)理權力有限，不得不與其他部門合作，容易造成產(chǎn)品經(jīng)理與其他職能部門之間的矛盾沖突。另外，由于產(chǎn)品管理人員的增加會導致人工成本的增加。

地區(qū)型營銷組織

能充分發(fā)揮每個地區(qū)部門熟悉該地區(qū)情況的優(yōu)勢。

由于每一個地區(qū)組織是相對獨立的，都是一個獨立的利潤中心，容易使各地區(qū)經(jīng)理從本地區(qū)利益出發(fā)，使各地區(qū)的活動協(xié)調(diào)比較困難。

市場管理型營銷組織

各個分市場經(jīng)理易于分析各自的市場趨勢，針對不同的細分市場及不同的客戶群體的需要來開展營銷活動并可以靈活進行調(diào)整。另外，可以有效的吸引各種客戶，擴大企業(yè)的服務面。

服務面的擴大和市場的細分，容易造成各個部門對人力、物力、財力資源的爭奪，引起部門之間的矛盾和資源的浪費。同時，也會給控制帶來一定的困難。

產(chǎn)品—市場管理型營銷組織

使營銷活動按目標要求進行，一組人員熟悉各種產(chǎn)品，另一組人員熟悉各個市場，兩組互相配合取長補短。

部門之間容易發(fā)生矛盾，如在制定價格決策和人員推銷決策時會產(chǎn)生以產(chǎn)品經(jīng)理為主還是以市場經(jīng)理為主的問題，從而會增加營銷副總經(jīng)理的協(xié)調(diào)工作。