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2019年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院-公開(kāi)課開(kāi)課表

適合層級(jí)

行業(yè)/細(xì)分專題

公開(kāi)課主題

天數(shù)

費(fèi)用

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

頻率

中基層銷售

做大單，靠團(tuán)隊(duì)

工業(yè)品營(yíng)銷—做大單的十二招，招招致勝

2天

5000

19

25

17

14

排課4輪

20

26

18

15

中基層管理

精準(zhǔn)提升業(yè)績(jī)—系統(tǒng)解決方案

工業(yè)品營(yíng)銷—業(yè)績(jī)倍增的系統(tǒng)改進(jìn)方案

2天

6000

26

30

28

排課3輪

27

31

29

中基層銷售

工業(yè)品一線銷售精英
—系統(tǒng)壓模訓(xùn)練綜合版

工業(yè)品業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)與各里程碑分析法

1天

2500

15

27

排課2輪
1輪5天

工業(yè)品深度接觸&發(fā)展線人與關(guān)系營(yíng)銷

1天

2500

16

28

4P需求引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營(yíng)銷

1天

2500

17

29

工業(yè)品高層公關(guān)與價(jià)格談判

1天

2500

11

16

招投標(biāo)策略技巧與標(biāo)書(shū)制作

1天

2500

12

17

高層管理

工業(yè)品總裁修煉的五大戰(zhàn)略系統(tǒng)--咨詢式培訓(xùn)

定戰(zhàn)略---工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與布局

2
天
1
晚

12800

30

29

排課2輪
（2天1晚，晚上分享沙龍，免費(fèi)咨詢?cè)\斷）

明市場(chǎng)---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣

30

29

建團(tuán)隊(duì)---工業(yè)品營(yíng)銷組織流程設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)管控

31

30

抓管控---工業(yè)品營(yíng)銷高層四大管控系統(tǒng)

31

30

做績(jī)效---如何讓員工成為自己的“老板

31

30

中高層管理

打造團(tuán)隊(duì)

打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)

2天

5000

29

19

排課2輪

30

20

中基層銷售

應(yīng)收賬款

應(yīng)收賬款催收30計(jì)與全款追賬策略

2天

5000

26

排課1輪

27

中高層管理

項(xiàng)目型銷售

項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理—講師授證課

2天

12800

15

排課1輪

16

2019年，工業(yè)品營(yíng)銷研究院—公開(kāi)課會(huì)員優(yōu)惠價(jià)
2019年，工業(yè)品營(yíng)銷研究院—公開(kāi)課會(huì)員優(yōu)惠價(jià)
會(huì)員等級(jí)	會(huì)員權(quán)益	原價(jià)	現(xiàn)價(jià)
暢享會(huì)員:	全年36天課程	10.39萬(wàn)/人/年，3人=31.17萬(wàn)/一家企業(yè)/年	7.8萬(wàn)/平均每天722元（每次開(kāi)課一家企業(yè)可安排3人聽(tīng)課）
超值會(huì)員:	全部課程上一輪17天	5.91萬(wàn)/人/年，3人=17.73萬(wàn)/一家企業(yè)/年	4.8萬(wàn)/平均每天941元（每次開(kāi)課一家企業(yè)可安排3人聽(tīng)課）
說(shuō)明：	1、暢享會(huì)員36天課有效期1年，按照實(shí)際上課天數(shù)累計(jì) 2、超值會(huì)員17天課有效期1年，按照實(shí)際上課天數(shù)累計(jì) 3、會(huì)員簽訂協(xié)議保障 4、單次課程全價(jià)；單次課程3人以上/1家企業(yè)，8折優(yōu)惠

2019年1月1號(hào)前報(bào)名：
早鳥(niǎo)價(jià)	暢享會(huì)員	超值會(huì)員
	7.5萬(wàn)	4.5萬(wàn)
早鳥(niǎo)附加值	贈(zèng)送價(jià)值1萬(wàn)元的E_Learning線上課程10個(gè)核心主題模塊
	贈(zèng)送100多個(gè)真實(shí)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)典案例匯編集，“案例即本質(zhì)”書(shū)籍10本
	每次課程可安排4人參加，折算人均更超值
2019年2月2號(hào)前報(bào)名：
早鳥(niǎo)價(jià)	暢享會(huì)員	超值會(huì)員
	7.5萬(wàn)	4.5萬(wàn)
早鳥(niǎo)附加值	贈(zèng)送10套光盤，包含3門工業(yè)品營(yíng)銷全集視頻及5本工業(yè)品大客戶營(yíng)銷與工業(yè)品營(yíng)銷管控電子書(shū)籍
	贈(zèng)送100多個(gè)真實(shí)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)典案例匯編集，“案例即本質(zhì)”書(shū)籍10本
2019年2月2號(hào)后恢復(fù)會(huì)員原價(jià)

工業(yè)品營(yíng)銷研究院——工業(yè)企業(yè)定制化系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)版
一、工業(yè)品營(yíng)銷精英人才—壓模訓(xùn)練系統(tǒng)（內(nèi)訓(xùn)版）
四大體系	訓(xùn)練課程	時(shí)間安排	執(zhí)行日期
建立標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系	建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控體系	3天2晚	12天8晚
	工業(yè)品天龍八部實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)七步分析法
輔導(dǎo)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系	工業(yè)品信息收集與項(xiàng)目評(píng)估	3天2晚
	工業(yè)品深度接觸與搞定線人
	工業(yè)品4P顧問(wèn)技巧與技術(shù)演示	3天2晚
	工業(yè)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與談判技術(shù)
	工業(yè)品高層公關(guān)與關(guān)系營(yíng)銷	3天2晚
	工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷贏取客戶忠誠(chéng)
檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程體系	12天系統(tǒng)課程，考試、評(píng)估、結(jié)業(yè)，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)
執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化流程體系	為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內(nèi)部講師，讓經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)制和傳承
	協(xié)助編寫銷售手冊(cè)（企業(yè)定制版），讓工業(yè)品業(yè)務(wù)流程固化和可復(fù)制化

二、工業(yè)品營(yíng)銷中層管理—壓模訓(xùn)練系統(tǒng)（內(nèi)訓(xùn)版）
四大階段	訓(xùn)練課程	時(shí)間安排	執(zhí)行日期
第一階段：管理者—自我管理	銷售經(jīng)理的綜合能力與角色認(rèn)知	3天2晚	12天8晚
	團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)的策略與方法
第二階段: 管理者—團(tuán)隊(duì)管理	高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理	3天2晚
	如何打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
第三階段: 管理者—業(yè)務(wù)管理	工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng)	3天2晚
	工業(yè)品大客戶的戰(zhàn)略管理
第四階段: 管理者_(dá)目標(biāo)管理	區(qū)域市場(chǎng)布局與戰(zhàn)略規(guī)劃	3天2晚
	團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與計(jì)劃?rùn)z查
	銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性	12天系統(tǒng)課程，考試、評(píng)估、結(jié)業(yè)，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)
	為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內(nèi)部講師，讓經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)制和傳承
確保標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系落地執(zhí)行	協(xié)助編寫“中層管理者的銷售管理手冊(cè)”

工業(yè)品營(yíng)銷研究院——培訓(xùn)進(jìn)階微咨詢產(chǎn)品線
層次	培訓(xùn)落地的微咨詢項(xiàng)目	項(xiàng)目?jī)r(jià)值	項(xiàng)目?jī)r(jià)格
中層/基層	協(xié)助編寫工業(yè)品業(yè)務(wù)流程銷售手冊(cè) （企業(yè)定制版）	讓業(yè)務(wù)人員擁有一套定制化的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)手冊(cè)，有助于工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)及可復(fù)制化	詳情來(lái)電咨詢： 400-920-6062
中層/基層	協(xié)助編寫企業(yè)內(nèi)部經(jīng)典案例(十個(gè))	將企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)典成功及失敗案例進(jìn)行總結(jié)，形成企業(yè)內(nèi)部的常見(jiàn)方法論體系，有利于后期有效提高項(xiàng)目成功率
中層/基層	協(xié)助編寫銷售管理手冊(cè)	讓公司內(nèi)部擁有一套日常管理、人員管理等銷售管理手冊(cè)
中層/基層	協(xié)助編寫經(jīng) 銷商管理手冊(cè)	讓公司能夠建立一套協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理的標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)
中層/基層	協(xié)助編寫大客戶管理手冊(cè)	公司針對(duì)大客戶有一套體系性開(kāi)發(fā)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的大客戶開(kāi)發(fā)管理手冊(cè)
中層/基層	業(yè)務(wù)管控體系的內(nèi)部講師認(rèn)證培訓(xùn)	公司內(nèi)部培養(yǎng)更多優(yōu)秀的內(nèi)部講師可以進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳承與復(fù)制	1.2萬(wàn)/2天授證培訓(xùn)
高/中/基層	E-Learning/微工商學(xué)院工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)在線課程	通過(guò)線上工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)，方便高效，內(nèi)容豐富，針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)效	2萬(wàn)元/一家企業(yè)（30位講師/70門主題/800節(jié)微視頻）

工業(yè)品營(yíng)銷研究院——企業(yè)顧問(wèn)式落地輔導(dǎo)項(xiàng)目
層次	落地輔導(dǎo)項(xiàng)目	項(xiàng)目?jī)r(jià)值	項(xiàng)目?jī)r(jià)格
中層/基層	工作坊—1次2天的工作坊輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)際操作運(yùn)用	讓微咨詢產(chǎn)品的效果更好的落地執(zhí)行，而進(jìn)行的專項(xiàng)輔導(dǎo)	詳情來(lái)電咨詢： 400-920-6062
中層/基層	客戶拜訪—協(xié)助進(jìn)行10個(gè)客戶拜訪，并給予行動(dòng)指導(dǎo)	提供客戶拜訪促進(jìn)項(xiàng)目成交的方法論
中層/基層	大項(xiàng)目解析—參與10個(gè)重大項(xiàng)目的案例分析與研討	提供搞定重大項(xiàng)目的方法論
高/中/基層	營(yíng)銷會(huì)議—共同參與營(yíng)銷會(huì)議,6天/1年，平均1次/2個(gè)月，協(xié)助指導(dǎo)及解決實(shí)際問(wèn)題	共同參與客戶月度、季度、年度會(huì)議，協(xié)助分析，指導(dǎo)提供方法論
高/中/基層	項(xiàng)目代理—重點(diǎn)項(xiàng)目的代理銷售模式	可代理企業(yè)部分項(xiàng)目銷售	個(gè)性化制定
高/中/基層	實(shí)施工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控軟件—PSM軟件	導(dǎo)入PSM軟件，固化業(yè)務(wù)管控,讓工業(yè)企業(yè)管理層能有效管控項(xiàng)目，實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，提高項(xiàng)目成交率，讓客戶數(shù)據(jù)及成功經(jīng)驗(yàn)得以傳承	5萬(wàn)元/標(biāo)準(zhǔn)版

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