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工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢五：從銷售人員到銷售顧問
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工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢六：工業(yè)品大客戶九點(diǎn)關(guān)注
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工業(yè)品營銷發(fā)展的趨勢七：注重長期的客戶關(guān)系，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
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4E戰(zhàn)略理論——引導(dǎo)工業(yè)品營銷新時(shí)代
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大客戶營銷成功的關(guān)鍵
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工業(yè)類產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵之一－－找對人永遠(yuǎn)比說對話更重要
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工業(yè)類大額產(chǎn)品銷售的特點(diǎn)
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工業(yè)品營銷--贏在信任
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工業(yè)品營銷與快速消費(fèi)品之間的六大差異
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九字訣：找對人，說對話，做對事
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中國工業(yè)品企業(yè)面臨的急待解決的核心問題
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SPIN運(yùn)用的五大原則
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二八定律與大客戶銷售
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搞定高層人物--“七劍下天山”
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工業(yè)行業(yè)發(fā)展的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
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工業(yè)品購買過程的特點(diǎn)
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工業(yè)品購買行為的影響因素
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工業(yè)品購買決策
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工業(yè)品機(jī)構(gòu)組織市場與政府市場
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工業(yè)品牌四步集成法
導(dǎo)航欄
