工業(yè)品銷(xiāo)售的黃金法則
點(diǎn)擊次數(shù)：13229發(fā)布時(shí)間：2014-12-15 11:26:16
一、 重塑工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心—四度理論
l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“五唯誤區(qū)”
l 工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的“五大差異”
l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論”
l 職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的“四個(gè)階段”
二、 工業(yè)品銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵—找對(duì)人
l 分析客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程
l 分析客戶(hù)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)
l 如何逃離信息迷霧
l 客戶(hù)內(nèi)部六種買(mǎi)家
三、工業(yè)品銷(xiāo)售的第二關(guān)鍵—說(shuō)對(duì)話(huà)
l 發(fā)展關(guān)系，建立信任
l 客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型
l 客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五步驟
l 四大死黨的建立與發(fā)展
l 忠誠(chéng)客戶(hù)有四鬼是如何形成的
l 與不同的人如何打交道
l 如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)客戶(hù)？
四、工業(yè)品銷(xiāo)售的第三關(guān)鍵—做對(duì)事
l SPIN問(wèn)問(wèn)題技巧
l 銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
l 有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵
l 需求調(diào)查提問(wèn)四步驟
l SPIN問(wèn)問(wèn)題的技巧
l 如何讓客戶(hù)感覺(jué)痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？
案例分析：為什么我投入了資源，但是客戶(hù)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
點(diǎn)擊查看更多工業(yè)品體系課程>>
